|
|
 |
 |
 |
|
 |
| |
Резюме Получение должности руководителя, специалиста по продажам.
| Вернуться |
|
|
| |
График работы: свободный график
Зарплата от: 800 USD
Возраст: 48
Опыт работы: свыше 5 лет
Образование: высшее
| Киев, 21 ноября 2008, пятница, 17:29 |
Валерий Виталиевич
Цель: Получение должности руководителя, специалиста по продажам.
Прописан и проживаю: г. Киев, ул. Чистяковская, 15, кв. 105
Тел. (моб). 8 066 784 67 31; 8 095 267 69 93 Тел. дом. (044) 4 434 424.
E-mail: volchanov_v@ukr.net
Образование: 1978 – 1983 Мариупольский Металлургический институт. Инженер – промтеплоэнергетик.
Тренинги: «Построение дилерских и дистрибуторских сетей», «Навыки эффективных
продаж», «Построение команды», «Эффективные приемы продаж с полными
блоками по работе с телефоном, возражениями и конфликтами».
ОПЫТ РАБОТЫ.
ООО "Фуд - Центр" г. Киев, (25.1007 - по настоящее время0
Должность: Директор
Сфера деятельности: Пилотный проект по открытию 30 - ти супермаркетов пищевых ингредиентов.
ООО «Томаш» г. Киев, (25.03.06 -11.08.07)
Должность: Директор ООО «Томаш»
Сфера деятельности компании – продовольственный супермаркет, кулинария, доставка обедов - кейтеринг.
Функции: Общее руководство производственно - хозяйственной деятельностью всей фирмы.
Создал и руководил отделом продаж и маркетинга по продвижению услуг кейтеринга.
Разработал концепцию, позиционирование, стратегию продвижения.
Выстроил взаимоотношения с поставщиками и потребителями услуг.
Осуществлял постоянный контроль производства, контроль выполнения обязательств.
Обеспечил выполнение плановых показателей продаж и прибыли магазина, а также отделения кейтеринга.
Разработал систему работы с потенциальными и постоянными клиентами.
Провел мониторинг рынка услуг кейтеринга, а также магазинов формата «Магазин у дома», в Киеве.
ЗАО «Компания «Мульти», г. Киев, (14.06.04 – 16.03.06).
Должность: Управляющий розничными супермаркетами подарков национального масштаба.
Сфера деятельности компании – розница, сеть супермаркетов подарков национального масштаба.
Функции: Общее руководство бизнес – процессами по управлению персоналом и товаром в супермаркетах.
Частное предприятие «Интерком - М», г. Мариуполь, (02.10.2001 – 30.10.2003).
Должность: Заместитель директора по продажам и маркетингу.
Сфера деятельности компании: розничная торговля авто – запчастями, производство и продажа корпусной мебели, ремонт квартир и офисов.
Мои функции:
- управление прямыми подчиненными, а также персоналом розничных точек в Мариуполе и Донецке;
- утверждение бюджетов в рамках подразделений и контроль их выполнения;
- стратегическое и тактическое планирование развития сети филиалов, (долгосрочное и краткосрочное);
- утверждение и контроль выполнения планов продаж в рамках подразделений;
- анализ эффективности работы регионального представительства;
- управление товарным запасом, проведение инвентаризаций, контроль логистики;
- еженедельные инспектирующие командировки;
- анализ продаж, А B C анализ ассортиментного портфеля, создание матрицы ассортимента;
- мониторинг, анализ деятельности конкурентов.
ЧП «ТИТАН», г. Мариуполь, (10.97-10.2001).
Должность: Директор по продажам и маркетингу.
Сфера деятельности компании: Дистрибуция продуктов питания собственного производства и торговых марок
«Титан и К°»™, «Торчин»™, «Чумак» ™, «Nestle»™, «Свиточ»™, «АВК» ™, «Wrigley´s» ™,
алкогольные напитки Донецкого ЛВЗ «Олимп» ™ и Мариупольского ЛВЗ, «Княжий град» ™.
Мои функции: Руководство оптово-розничной торговлей, брендирование торговой марки, дистрибуция.
- открытие с «нуля» и запуск оптового магазина-склада, 7 розничных точек в Мариуполе4
- подбор управленческого персонала отдела продаж, персонала розничных точек, обучение персонала;
- формирование организационной структуры, штатного расписания;
- организация и координация работы менеджеров и торговых представителей (до 20 человек);
- разработка регламентирующих документов и положений работы отдела;
- постановка целей и задач, контроль выполнения планов продаж и построения дистрибуции;
- запуск СПД (службы прямой доставки) в розничные точки и оптовые базы;
- запуск и продвижение новых брендов на рынок;
- утверждение и контроль выполнения планов продаж в рамках ТМ, розничных, сетевых магазинов и оптовых баз;
- контроль дебиторской задолженности, кредитная политика, поддержание товарных запасов;
- контроль качества покрытия и выполнения поставленных задач;
- анализ эффективности работы торговых представителей и менеджеров;
- анализ деятельности конкурентов в Донецком регионе.
- развитие каналов распределения, формирование дилеров из местных оптовых операторов рынка;
- устранение конфликта каналов;
- анализ, оптимизация параметров каналов распределения, (длина, ширина, состав участников);
Компания «WRIGLEY'S», г. Мариуполь, (1995 – 1997).
Должность: Брэнд - Менеджер «WRIGLEY'S”, в Мариуполе и районах Приазовья.
Работа с «0» по внедрению ТМ «WRIGLEY'S” в Приазовье.
В подчинении 8 торговых представителей, 2 мерчандайзера.
- разработка стратегии продвижения бренда в Приазовье;
- медиапланирование, проведение рекламных компаний на радио, реклама в прессе, проведение акций;
- акции по занятию ценного пространства торговых площадей, (прикассовые зоны), вытеснение конкурентов;
- составление планов продвижения, контроль покрытия региона товаром;
- разработка и внедрение мероприятий, направленных на переориентацию покупателей;
- обеспечение системной поддержки продукции ТМ «WRIGLEY'S”;
- проведение ключевых переговоров на уровне первых лиц компаний и заключение договоров;
- поддержание фирменного стиля и корпоративной культуры;
- координация и контроль работы торговых представителей по выполнению стандартов обслуживания;
- принятие активных мер по устранению ситуаций, нарушающих нормальный ход процесса продвижения.
Частное предприятие «Форвард», (апрель 1992 – октябрь 1997), г. Мариуполь.
Должность: Учредитель и директор.
Сфера деятельности - оптовая торговля металлопрокатом, косметикой и парфюмерией.
Являлся исклюзивным дистрибьютором «Англо – Украинского СП» по продаже товаров для бритья ТМ «Schick™».
Организовал оптовую торговлю парфюмерией и косметикой торговых марок «Christian Dior™», «Giorgio Armani™», «Chanel™», «Gucci™», «Lancôme™», «Nina Ricci™», «Paloma Picasso™», «Salvador Dali™».
Опыт создания отдела продаж и дистрибуции:
- умение создать эффективную, профессиональную команду, опыт руководства персоналом до 100 человек;
- контроллинг, ориентация на клиента;
- система мотивации персонала в отделе дистрибуции;
- система планирования, отчётности и бюджетирования в дистрибуции;
- практическое и теоретическое знание техники и технологии продаж;
- знание нормативно - правовой базы розничной и оптовой торговли;
- знания методов планирования;
- опыт описания бизнес – процессов и мотивационных схем;
- опыт открытия с «0» розничных, оптовых точек, включая удаленные;
- умение планировать и оценивать дистрибутивные цепи;
- владение этикой делового общения, управления конфликтами и ведения переговоров;
- управление товарным запасом, проведение инвентаризаций на складах, контроль за логистикой;
- утверждение и контроль выполнения планов продаж в рамках подразделения;
- планирование, утверждение и контроль за региональными бюджетами в рамках подразделения;
Личные качества:
- высокая работоспособность, настойчивость, исполнительность;
- активная жизненная позиция, самостоятельность и ответственность;
- аналитический склад ума, системное мышление, склонен к анализу и прогнозированию;
- дисциплинирован и уравновешен, требователен к себе и подчиненным,
- инициативен, умею работать на конечный результат;
- быстро обучаюсь, совершенствую профессиональные знания;
- предан корпоративным ценностям.
- коммуникабельность, уверенность, целеустремлённость.
Дополнительные сведения:
PC MS Office – пользователь, Internet, 1С: 7.7 Предприятие, FinExInterpreter v 7.3.
Личный автомобиль, права категории «В», загранпаспорт.
|
|
| |
Рубрика: Менеджеры среднего звена; Руководство / топ-менеджмент; Торговля / продажи; |
|
 |
 |
|
